2024-05-08
從初入社會的大學(xué)生到獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀員工，自銷售新人到巾幗標(biāo)兵，八年的時間，她在崗位上創(chuàng)新成長、綻放芳華，她就是浙江大區(qū)溫衢市場經(jīng)理陳丹。
“非常感謝公司給予的成長機(jī)會，在長壽花的經(jīng)歷是極其寶貴的，有收獲，有感悟，更磨礪出不破不立、自信從容的工作態(tài)度。”談起這些年在長壽花的成長歷程，陳丹由衷說道。
2016年畢業(yè)后，陳丹入職長壽花食品，先后分配到杭州、南昌等市場，主要負(fù)責(zé)直營渠道工作。2022年3月，陳丹開始負(fù)責(zé)浙江溫州市場，也是從直營轉(zhuǎn)變到全面負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道的新起步。真正實(shí)踐過后，陳丹才知道新崗位并不如自己所想的簡單，會有許多新的問題和挑戰(zhàn)需要攻關(guān)，同樣也會有許多冷酷的回絕需要面對，這些全新的探索實(shí)踐，也培養(yǎng)了陳丹的大局觀，讓她看問題更加全面客觀。
深耕市場近30年，現(xiàn)如今，長壽花食品的營銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。剛到瑞安的陳丹，新市場的不熟悉和客戶關(guān)系的變更，是她面臨的第一個問題。當(dāng)務(wù)之急就是盡快開發(fā)新客戶。為此，她奔走于批發(fā)城、農(nóng)貿(mào)市場等可能存在潛在客戶的渠道場所，通過走訪、介紹、交流會等盡力尋找新客戶，終于用兩個月時間，開發(fā)出覆蓋整個市域的優(yōu)質(zhì)客戶，穩(wěn)定了銷售市場。
2023年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，疫情過后，市場復(fù)蘇并沒有想象中理想，如何更好地穩(wěn)續(xù)市場，是對陳丹業(yè)務(wù)能力的一次巨大挑戰(zhàn)。為了更好地協(xié)助經(jīng)銷商推進(jìn)工作，陳丹與他們一起協(xié)調(diào)溝通、維穩(wěn)市場，制定各種動銷方案，組織廠商聯(lián)合鋪貨行動，強(qiáng)化整合資源，落實(shí)執(zhí)行，多舉措拉動動銷。
在此過程中，陳丹也感受到“團(tuán)隊齊心，其利斷金”的深刻含義，長壽花團(tuán)隊和經(jīng)銷商們齊心協(xié)力，用最好的心態(tài)去面對各種挑戰(zhàn)，解決客戶的后顧之憂，收獲市場新業(yè)績，她也被評為集團(tuán)2023年度優(yōu)秀員工，并作為優(yōu)秀員工代表在表彰大會上發(fā)言。今年三八婦女節(jié)，她還成為“出彩巾幗赴韓游”活動中的靚麗一員，更加激發(fā)了身為三星員工的幸福感和自豪感。
日常工作中，陳丹一如既往用樂觀積極的心態(tài)做好客戶維護(hù)、市場開發(fā)、高端商品推廣、團(tuán)隊管理等重點(diǎn)工作，她經(jīng)常到市場一線，與銷售員溝通交流，向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品知識，讓更多人熟識長壽花。走訪市場過程中，陳丹記錄好每個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，及時做出調(diào)整優(yōu)化，引導(dǎo)客戶大膽突破，用接受的眼光，齊心攜手去做好市場。
“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”，這句歌詞一直激勵著陳丹勤奮前行。扎根市場一線，她深深體會到，作為一名銷售人員，必須要具有強(qiáng)烈的承壓性和高度的責(zé)任感，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，她堅信，唯有一往無前的決心和用腳丈量高山的魄力，才能造就一切可能。
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